叶璃深知，若想在边关贸易中真正站稳脚跟，与当地势力的谈判是绕不开的关键环节。尽管心中清楚前方困难重重，但她依旧怀揣着坚定的决心，毅然决然地踏上了这场艰难的谈判之旅。
叶璃精心挑选了谈判的地点，一处位于边关城镇中心的宽敞且庄重的议事厅。厅内装饰古朴，墙壁上挂着描绘边关风光与贸易场景的画卷，巨大的长条桌摆在厅中，两侧整齐地摆放着座椅。阳光透过窗户洒在地面，却未能驱散弥漫在空气中的紧张气息。
当地势力派出了几位颇具影响力的代表，为首的是一位名叫马元的中年男子。他身材魁梧，眼神犀利，在边关贸易中摸爬滚打多年，手段老辣，是个极难对付的角色。此次谈判，他带着十足的戒备与强硬，决心给叶璃一个下马威，让她知难而退。
谈判伊始，叶璃率先打破沉默，她站起身来，身姿挺拔，眼神坚定而诚恳地环视众人，说道：“各位，我叶璃初来乍到边关，深知大家在这片土地上经营已久，根基深厚。我无意破坏现有的贸易格局，相反，我希望能与各位携手合作，共同将边关贸易的蛋糕做大，实现互利共赢。”叶璃的声音清晰而沉稳，传递出她的诚意与决心。
马元冷哼一声，不屑地看着叶璃，说道：“互利共赢？说得倒是轻巧！你一个外来人，突然闯入我们的地盘，搅乱了原有的秩序，还谈什么合作？”他的语气充满了质疑与敌意。
叶璃并未因马元的态度而慌乱，她微笑着回应道：“马先生，我理解您的担忧。但请您想一想，如今大唐国力昌盛，周边各国与大唐的贸易往来日益频繁，边关贸易的前景无比广阔。仅靠各位现有的经营模式和资源，难道就能充分把握这大好机遇吗？我带来的，不仅是新的货物和商业思路，还有与海运贸易相关的广阔渠道和资源。若我们能够合作，借助彼此的优势，定能在这蓬勃发展的贸易浪潮中获取更大的利益。”叶璃条理清晰地阐述着自己的观点，试图让对方看到合作的潜力。
马元皱了皱眉头，沉思片刻后说道：“你说的这些不过是些空洞的承诺。谁能保证你不会在获取利益后就过河拆桥？而且，我们在边关苦心经营多年，凭什么要与你分享利益？”
叶璃早料到对方会有此质疑，她不慌不忙地说道：“马先生，我叶璃在商场打拼多年，最看重的便是信誉。我愿意以书面契约的形式，明确双方的权利和义务，确保合作的公平与公正。至于凭什么与我合作，我可以给各位举个例子。就拿我带来的南方丝绸来说，在边关一直是紧俏商品，但以往各位获取的渠道有限，价格也居高不下。而我通过海运贸易，能够以更合理的价格提供大量优质丝绸，这不仅能满足边关百姓的需求，还能为各位带来更丰厚的利润。同时，我还可以帮助各位将边关的特色皮毛、药材等产品，通过我的海运渠道销往海外，拓展更广阔的市场。”叶璃详细地列举着合作能带来的实际利益，试图打动对方。
然而，马元依旧态度强硬，他拍了拍桌子，说道：“哼，说来说去都是你在获利。我们承担了风险，却不知能得到多少好处。而且，我们这边关的贸易规矩向来如此，容不得你随意更改。”
叶璃深吸一口气，耐心地说道：“马先生，任何合作都需要双方共同承担风险，共享利益。我提出的合作方案，是经过深思熟虑的，对双方都有益处。至于贸易规矩，时代在发展，我们也应与时俱进。若一味地墨守成规，恐怕会错失许多发展机会。我相信，各位都是有远见卓识的人，不会看不到这一点。”叶璃试图从对方的长远利益出发，说服他们改变态度。
谈判陷入了僵局，双方各执一词，互不相让。叶璃深知，这样僵持下去不是办法，必须找到一个突破口。她思索片刻后，说道：“各位，我看这样如何。我们先进行小规模的合作试点，就以丝绸和皮毛的贸易为例。在这个试点过程中，大家可以充分了解彼此的经营方式和诚意。若合作效果良好，我们再进一步扩大合作范围；若出现问题，我们也可以及时调整。这样既能降低风险，又能为双方提供一个相互了解的机会，不知各位意下如何？”叶璃提出了一个较为折中的方案，希望能打破僵局。
马元与其他几位代表低声商议了一番后，说道：“你的这个提议倒也不是不可考虑。但我们有几个条件。首先，在试点合作中，货物的定价权必须由我们掌握；其次，利润分配方面，我们要占七成；最后，若合作过程中出现任何问题，责任由你叶璃一人承担。”马元提出的条件极为苛刻，显然是想在合作中占据绝对主导地位。
叶璃心中明白，这些条件对自己极为不利，但她也清楚，若不做出一些让步，谈判很可能就此破裂。她思索片刻后，说道：“马先生，定价权方面，我们可以共同协商，毕竟市场价格波动较大，双方都需要根据实际情况进行调整。利润分配方面，七成确实过高，我认为五五分比较合理，这样才能充分体现双方的合作诚意和努力。至于责任承担，合作本就是双方的事情，若出现问题，理应由双方共同承担，这样才能同舟共济，解决问题。”叶璃在坚守底线的基础上，做出了一些适度的让步，同时也表明了自己的立场。
马元脸色一沉，说道：“叶璃，你不要太贪心。我们在边关的地位和资源，可不是你能轻易撼动的。你若不答应我们的条件，这合作恐怕就没得谈了。”他试图以威胁的方式迫使叶璃就范。
叶璃心中有些无奈，但她依旧坚定地说道：“马先生，我并非贪心，只是希望能有一个公平合理的合作方案。大家都是商人，都希望在合作中获取最大利益，但也不能忽视公平和长远发展。若一开始就以不平等的条件合作，恐怕难以长久。我相信，各位也不希望看到合作中途夭折吧。”叶璃再次强调公平合作的重要性，希望能说服对方重新考虑。
此时，一位一直未发言的代表开口说道：“叶姑娘，我觉得你说的也有几分道理。我们不妨在利润分配上各退一步，六四分如何？这样既体现了我们在当地的优势，也给你留了一定的利润空间。至于定价权和责任承担，就按你说的办。”这位代表的提议相对较为折衷，给谈判带来了一丝转机。
叶璃心中权衡了一下，觉得这个提议虽然仍对自己不太有利，但相比之前马元提出的条件，已经好了很多。而且，若能借此打开合作的局面，后续还有调整和改善的机会。于是，她说道：“好，既然这位先生提出如此折中的方案，我愿意接受。希望我们能够真诚合作，共同开创边关贸易的新局面。”
然而，马元似乎仍心有不甘，他说道：“先别急着高兴。这只是初步意向，具体的合作细节还需要进一步商讨。而且，我们会密切关注试点合作的进展，若发现你有任何不诚信的行为，我们绝不会轻饶。”
叶璃微笑着说道：“马先生放心，我叶璃说到做到。接下来，我们就可以安排人手，商讨具体的合作细节了。我相信，只要我们双方秉持着合作共赢的理念，一定能够克服困难，取得良好的合作成果。”
尽管此次谈判初步达成了一些共识，但叶璃深知，这仅仅是个开始。后续在合作细节的商讨以及实际合作过程中，还会遇到诸多问题和挑战。当地势力是否会真正遵守承诺，合作能否如预期般顺利推进，一切都还是未知数。但叶璃已经做好了充分的准备，无论前方道路多么艰难，她都将全力以赴，为自己在边关贸易中的立足和发展而努力拼搏。这场与当地势力的博弈，注定将是一场漫长而艰苦的持久战，叶璃又将如何应对接踵而至的各种难题？她能否通过合作逐渐打破当地势力的排挤，实现自己的商业目标？一切都充满了悬念，等待着叶璃去书写答案。